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加密创始人必读:风投在意的不仅是你的项目, 更重要的是你自己

作者:Omri Drory

编译:深潮 TechFlow

你刚刚完成了一次演示,并且觉得自己表现得非常出色。你感觉良好。

当你退出 Zoom 或离开会议室时,你可能会好奇:投资人此刻究竟在想什么?

让我们来揭开这个谜底。你刚刚介绍的投资人们彼此对视了一会儿。在那一刻,有一种难以言喻的氛围。这种氛围通常会发展为以下两种情况之一:

情景 1:满满的热情,势不可挡。我们迫不及待地想马上开始尽职调查,甚至已经准备好打电话给合作伙伴,把你的情况推荐给他们。

情景 2:气氛一片安静,大家只是耸耸肩,彼此对视,心里涌上一种直觉——这可能不是我们想要的。

我们追求的是选项 1,那种充满能量的感觉让我们热爱这份工作,也让我们愿意倾听无数次的推介。但遗憾的是,这种情况并不常见。如果你的推介落入了选项 2的氛围,那么想要逆转局面、进入选项 1 的状态会非常困难。

第一印象的重要性,远超人们的想象。

更糟糕的是,如果你属于“情景 2”,大多数风险投资人甚至不会告诉你真实的原因。最糟糕的 VC 会拖延时间,一边观望其他“顶级 VC”是否会先做决定,一边敷衍你。

我们曾经写过关于我们投资决策时的核心关注点。最难以启齿的反馈并不是关于技术的独特性,或者市场的潜力,而是关于创始人本身。

有时候,投资人不投资的原因是你,更确切地说,是他们对你的印象。

即使在生物科技领域,科学和知识产权是关键要素,这种现象依然存在。而在软件领域,这种现象尤为显著,因为转型几乎是必然的。

种子轮投资,本质上是对人的投资。投资人需要确信你是那个能够从种子轮一路走向成功退出的人。这种反馈最难接受,因为它看似无法改进。

我写这篇文章,是因为我相信,如果你能从全局看问题,就有机会采取行动。即使你拥有卓越的技术和足够大的市场,如果没意识到许多 VC 在演示中期待看到某些“无形地特质”,那将是一个巨大的遗憾。

最好的情况

当投资人对某位创始人感到兴奋时,他们通常会用一个词来形容这个人:“让人信服”。

这是一个非常关键的词。

当然,这对你来说完全没有帮助。毕竟,你怎么可能知道某个 VC 会觉得什么特质是吸引人的呢?

当大多数 VC 认为某人很有吸引力时,他们的意思是:我一定要投资这个人——这是一种难以言喻的感觉,当我们看到并感受到时,才会知道。






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